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    • 20201201-大家对社区团购怎么看

      井底望天:大家对社区团购怎么看

      大家有没有看过美国的costco的模式

      costco是会员制,而且是量比较大,其实也是几家合买那种

      一家买是消费不了那么多的

      井底望天:我觉得如果靠烧钱补贴推广的话

      上面这几家,谁都烧不死对方

      会不会烧到最后,又是合并成一家

      反正把线下的全部烧死

      地球的树:社区团购我觉得肯定有搞头,我们小区有自发的

      井底望天:嗯,主要还是看商业模式能否成立

      一个是干死房租这种

      把线下门店干死

      另一个,就是直接成中转仓库发送,干死电商了

      地球的树:我们这种小区团购,啥软件都没有,就是一个群,自己记账

      井底望天:嗯,算是团购+电子电商吧

      还是要多看一阵子吧

      真的模式会发展下去,假的模式,过一阵子就会崩塌

      风弦:这个模式有生存空间,也需要靠物流的继续升级。

      传统电商是订单制,就是你买10个东西,一起打包给你送货上门。物流配送成本占总成交额大约20-30%

      风弦:社区电商不是订单制,是按照整个社区作为一个大订单,团长负责分发。

      一个货拉拉的司机10分钟可以配送完一个社区,而订单制电商需要快递小哥送大半天,物流成本不在一个量级。

      风弦:目前社区团购参与比较多的大都是家庭主妇,退休老年人。

      蔬菜零售价格,接近新发地批发价,比社区周边便利店便宜30-50%很正常。

      中间节省出来的成本,10%作为给社区团长的佣金。

      风弦:社区团长没有库存压力,没有房租压力,只用引流导购,分发订单,对于社区里的家庭主妇作为兼职,很有吸引力。

      北京地区,社区团长月收入过万的不再少数。

      井底望天:@风弦 嗯,如果参与方越多,未来走入区块链就越有可能

      风弦:受冲击最严重的其实不是做社区零售的便利店,而是新大地里这种做二级批发业务的。

      电商从蔬菜源产地,山东,内蒙,河北等地直接地头订单采购。不用批发市场中转了,直接入城市中心仓,区域仓,然后配送到社区。

      链条缩短了好几层,社区团购的蔬菜新鲜度比社区零售的更好。

      井底望天:@风弦 便利店可以改行做团长吧

      最后一里路靠团长

      风弦:是的,目前社区团长销售额做得最好的就是原来社区周边的便利店的店长。很多店长直接把他们家的钥匙给送货的司机,送货的司机直接给他们送货上门

      风弦:北京这两年在大规模的腾退原来的低端批发菜市场,因为食品溯源是一个很大的问题。食药监局每年要在这上面花大量的成本去做食品质量管理的监控,但太零散一直做的不好。

      而电商这块儿的信息化天然就是可追溯的,所以食品溯源这方面做的就非常好。对于监管部门也是非常乐见其成的。

      井底望天:但是从便利店,改成社区分发中心,可能无法降低租金

      毕竟社区的好坏和流量,会反应在这个租金上面的

      风弦:现在是社区内部的居民用社区里面已有的场地设施,而不是这个门店房这种要付房租的场地

      风弦:北京新发地周边有几个小区都是新发地的商户在这边买的房子,在新发地做两年生意可以在北京全款买一套房,所以大家想想这里面有多高的利润吧

      井底望天:嗯,你可以想象现在社区团购送货集中,就是整合了以前的单个小哥快送

      风弦:社区团购的质量问题,现在电商采用的是比较简单粗暴的方式,他们在中心仓入库的时候做了一些审核,但这方面的投入并不大。

      他们是采用闪电赔付的方式,就是如果消费者提出商品质量异议,通过拍照,平台一般24小时内就把这个钱赔付给消费者了。

      太阳:@xl9998 前期需要团长,习惯了还需要团长吗!

      井底望天:团长的位置,类似于网红带货

      团长后面有资源整合的

      风弦:团长有两个作用,一个是导购引流,另外一个是负责到货之后的订单分发,还有一部分的售后服务。

      井底望天:但是如果有利润的话,团里面的成员,会拉一群人出来自己组团

      风弦:就是这样的,一个社区的团购会很快分裂成不同的群。

      井底望天:尤其是几家一起补贴,最后会各自有自己的群

      XL:之前的社区团购,压力和责任都在团长,其实都是历史形成的信任,都是层次差不多的人,所以对物品的品质要求也比较类似,团购的物品,基本上也都是团长消费过的,口碑比较好的。而现在的蔬菜水果团购,基本上都是电商把控的,头天买的,和第二天买的,可能就不是一家供应商了

      井底望天:@G哥 5万斤苹果,可能是10个不同小区,送货司机一趟就跑完了

      xl9998:所以大部分还都是在薅羊毛,一旦品质下降,或者补贴不到位,这个占有量就会迅速下降,除非已经把原有的菜摊和渠道全部打垮,以后只能线上买菜

      井底望天:@xl9998 嗯,关键还是能否做出标准化产品

      井底望天:谈一下标准化的优势和标准化的劣势

      大家知道,美国这边农产品标准化程度非常高的

      其中关键,就是生产商都是大公司这种

      井底望天:但是这次疫情就出现一个问题

      比如标准化包装的产品,适合学校,企业,等等

      大家都上班,那么你针对这个市场,可能是70%,针对家庭小户,可能是30%

      结果疫情来了,那些地方全部关门了,消费100%去了家庭小户

      然后供应量不够了

      厕纸有段时间不够,就是这个原因

      风弦:除了标准化做的不足,国内的非标农产品的加工能力也还不足,美洲麦凯恩食品公司,可以标准化的土豆,番茄,上市销售,不好看的,有损伤的,加工做成果汁,土豆泥等加工食品。

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